Mutation du marketing B2B : cycles allongés, décideurs multiples et défis d’alignement
Le marketing B2B ne ressemble plus à ce qu’il était il y a 5 ans. Le cycle type d’un achat B2B s’étend désormais sur 211 jours (contre 11 mois en 2024 et 10 mois en 2025) et mobilise en moyenne 6,8 décideurs à travers 3,7 canaux différents. Pour les grandes entreprises, ce parcours est même 49 % plus long. Cette complexité croissante […]
